ให้รางวัลแก่ผู้หาแร่ของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละคนเล่นเพื่อทีมภูมิปัญญาดั้งเดิมถือกันมานานแล้วว่าพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จที่สุดนั้นไม่ได้ถูกสร้างมา อย่างไรก็ตาม การวิจัยล่าสุดแสดงให้เห็นว่าไม่มียีนพนักงานขายที่ใช้ร่วมกัน แทนที่จะเป็นเช่นนั้น การผสมผสานเครื่องมือ การฝึกอบรม และการตระหนักรู้ในตนเองที่เหมาะสมสามารถผสมผสานเข้ากับลักษณะบุคลิกภาพที่หลากหลายได้อย่างมี
ประสิทธิภาพเพื่อสร้างความสำเร็จในการขาย
ที่เกี่ยวข้อง: นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งของพนักงาน
ด้วยการจัดทำโปรไฟล์ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ทำเกินโควต้าเป็นประจำ การศึกษาในปี 2559 โดย Velocifyทำให้กรณีที่ผู้ประสบความสำเร็จระดับสูงประสบความสำเร็จโดยใช้ชุดกลยุทธ์ที่หลากหลายซึ่งสอดคล้องกับจุดแข็งของแต่ละคน จากการวิจัย ในขณะที่บางคนอาจมีคุณลักษณะที่ชัดเจนกว่าที่ทำให้การขายเป็นแบบธรรมชาติ เส้นทางสู่ความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับปัจเจกบุคคลเช่นเดียวกับผู้ที่เกี่ยวข้อง
ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เปิดประตูให้บริษัทต่างๆ โดยเฉพาะสตาร์ทอัพได้ขยายความคิดเกี่ยวกับการจ้างงาน การฝึกอบรม และการวางแผนการขาย
อยู่ห่างจากการพัฒนาการขายแบบ “ขนาดเดียวพอดี”
การจ้างทีมขายก็เหมือนการวางเดิมพันว่าผลผลิตของคนจะคุ้มค่ากับการลงทุน สำหรับสตาร์ทอัพ ความเสี่ยงเหล่านั้นจะเพิ่มขึ้น: ไม่มีทางเลือกมากมายสำหรับการปรับเทียบใหม่หากมีคนไม่สามารถดำเนินการได้ตามปกติ ดังนั้นพนักงานขายหนึ่งคนจึงหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว
การวิจัยของ Velocify นำเสนอข่าวดีที่สามารถช่วยบรรเทาความกดดันได้ ความสำเร็จในการขายไม่ได้ถูกกำหนดโดยการค้นหาการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับแอตทริบิวต์ที่เข้าใจยากบางอย่าง Velocity กล่าว ผู้ประกอบการที่มุ่งเน้นไปที่การผสมผสานระหว่างการจ้างงานเชิงกลยุทธ์และการพัฒนารายบุคคลจะได้เปรียบกว่า
ขั้นแรก หาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการจ้างพนักงานที่มีประสบการณ์กับพนักงานที่ไม่ผ่านการพิสูจน์แต่หิวโหย
ประสบการณ์มาพร้อมกับป้ายราคาที่สูงขึ้น และอาจไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมในการพัฒนาบริษัทของคุณที่จะวางเดิมพันนั้น นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องวางแผนกลยุทธ์การขาย โดยให้รายละเอียดว่าจะปรับขนาดและเติบโตอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป
เมื่อคุณมีแผนที่จะกล่าวถึงในขณะที่ธุรกิจมีวิวัฒนาการ คุณจะพบว่าการระบุจุดที่จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ช่ำชองนั้นสมเหตุสมผลได้ง่ายขึ้น และที่สำคัญกว่านั้น เมื่อไม่เป็นเช่นนั้น
ที่เกี่ยวข้อง: มุ่งเน้นไปที่จุดแข็งหลักเพื่อให้คุณสามารถวิ่งแบบลีนในเวลาที่ไม่แน่นอน
เมื่อตัดสินใจจ้างงานแล้ว คุณควรหันไปโฟกัสที่ทรัพยากร
และการสนับสนุนการขายเป็นลำดับต่อไป แทนที่จะวางโครงสร้างที่ตายตัวเพื่อให้พนักงานขายปฏิบัติตาม ให้มุ่งเน้นที่การสร้างสภาพแวดล้อมที่ช่วยให้แต่ละคนใช้จุดแข็งของตนให้เกิดประโยชน์สูงสุด ลงทุนในเครื่องมือที่ช่วยให้พนักงานขายทราบคุณลักษณะที่ตนมีอยู่และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งที่แตกต่างกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
การช่วยให้ผู้คนใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของตน แทนที่จะเน้นไปที่จุดอ่อนของตนเพียงอย่างเดียว ให้ผลตอบแทนที่ดี การวิจัยล่าสุดของ Gallup พบว่าเมื่อพนักงานมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งของตนเอง ทีมจะเห็นประสิทธิภาพการทำงานเพิ่มขึ้น12.5 เปอร์เซ็นต์ ยิ่งไปกว่านั้น บุคคลที่สามารถใช้จุดแข็งของตนในชีวิตประจำวันได้มีส่วนร่วมและผูกพันกับบริษัทมากขึ้น
ปรับจุดแข็งตั้งแต่เริ่มต้น
สตาร์ทอัพจำเป็นต้องตัดสินใจให้คุ้มค่าที่สุด การพัฒนาการขายเป็นพื้นที่สำคัญที่สมควรได้รับเวลาและแรงกายตั้งแต่วันแรก ต่อสู้กับแนวโน้มที่จะสรุปหรือพึ่งพาการฝึกสอนด้วยสเปรดชีต ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเติบโตและให้แน่ใจว่าจุดแข็งของแต่ละคนรวมกันเพื่อความสำเร็จของทีม
1. ให้รางวัลแก่ผู้สำรวจ
การโทรเย็นเป็นเรื่องยาก แต่การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีประสิทธิภาพนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติครบถ้วน โดยธรรมชาติแล้ว พนักงานขายบางคนสามารถหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีกว่าคนอื่นๆ ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น
เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ให้จัดโครงสร้างทีมเพื่อให้ผู้ค้นหาข้อมูลที่ดีที่สุดมุ่งความสนใจไปที่ — และให้รางวัลสำหรับ — การดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การทำเช่นนี้ยังสามารถช่วยให้ผู้จัดการความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดของทีมสามารถมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งของพวกเขาได้เช่นกัน
ที่ FIS เรามีตัวแทนฝ่ายขายที่เชี่ยวชาญด้านการขายโซลูชัน การตั้งค่าเพื่อให้เขาสามารถใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์และใช้ประโยชน์จากความสามารถนี้เป็นองค์ประกอบสำคัญในการบรรลุแผนการขายของเรา
Credit : แนะนำ slottosod777
